網站優化中業產品軟文的幾個注意點
企業的產品軟文是企業宣傳的主要形式，今天老謝我淺談下企業產品軟文幾個注意點：
做好軟文廣告計劃
“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業內人士已經非常熟悉，網站排名不再多言。 2003年，在西安媒體上呈現的“
軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善於操作軟文的企業其周密的計劃性和計劃
的系統性，這是它成功的關鍵所在。
軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，網路排名優化而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是
建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應有一個軟文計劃，網站排序特別是一些企業的產品軟文，更需要
有這樣一個計劃，這一點，一些企業常常不重視。
標題具有新聞性
發佈軟文廣告是企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮
讀者的需求，讀者才是軟文的傳播者和接收者。
《人類可以長生不老？ 》、《男人流行畫眉毛？ 》、搜尋引擎行銷《保肝價太高，市民怎麼辦？ 》、《老爸老妈中毒
啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？ 》……像這些優秀的標題，不但曾經風靡一時，而且如今記憶猶新，
為什麼？因為它不但像新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。
就整篇軟文廣告而言，標題就像“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是
不夠的，標題還應該讓讀者動心，並產生“讓我瞧瞧”的慾望。
2003年的《華商報》上，也曾經湧現出一批令人回味的軟文廣告標題：
例：《一個被99%的人忽視的衛生習慣》，這是非典時期的“洗之朗”（電器產品）軟文標題，發表時機為
當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、搜尋行銷“科學洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便後清洗器”有人
俗稱：洗屁股的健康電器。
例：《千里赴蓉只為活出個熊樣》
報導的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。 “千里赴蓉”，簡要說明了黑熊是被
展轉送往成都尋求治療的，而且這種擬人手法也合乎黑熊受到的關切；“只為活出個熊樣”，繼承前句語
境，輕鬆幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的慾望，看完新聞，又感覺這幽默是藉對黑熊的調侃之名，而對虐
熊者進行譴責，繼而引發讀者的憐憫之心。
（肩題）墓價4000元碑價1500，一畝地年租350元能建200座墓
（主标题）《墓园暴利 人“死不起”了》
從肩題就可以看出整個新聞要說的問題了，墓園暴利一直為人們所敢怒不敢言，這條新聞不僅為人們代言
說了這個問題，而且尖銳地道出了老百姓的心聲-- ---人“死不起”了，憤怒與譴責之意活然而出，讓人
百般玩味。都很具有新聞性
用新聞體組織文章內容
軟文的目標內容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用
。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷廣告中，搜尋行銷服務正文為文字敘述，稱作文稿；在廣播廣告中，
正文以語言敘述，叫腳本；在電視廣告中，正文以語言結合畫面活動來敘述，稱為故事版；在實物廣告中
，以文字結合商品實體來敘述，作為說明。正文的主要作用是對廣告的信息內容進行描述和報導。
有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文內容至關重要。但多數企業
的企劃創作人員並不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。
寫作軟文正文，首先要有構思。一般來說，有三個方面可供參考：
第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規格、性能
、價格、質量、特點及電話、地址即可。
第二，說服性，即按說服的方向構思。以消費者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較
法、證明法、警告法等。這種廣告文亦可統稱為理智性的訴求文字。
第三，感情性，即向感情方向構思。富有感情的詞句能夠打動消費者，使之產生購買意念。這種廣告文講
究用詞精美，字裡行間充滿感人的力量，Yahoo! 搜尋行銷屬感情性訴求。
這三個構思方向，可以交替組合使用。如果系列廣告將三個方面輪流運用，將會收到多彩多姿的成效。
善於運用新聞詞彙
在軟文的寫作過程中，要善於運用新聞慣用的一些詞彙，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞
詞彙？
時間、地點詞彙：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××
商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相
關聯想，加深印象，淡化廣告信息。
在正文中，常常可以用筆者，本記載，報導等詞彙。
產品信息要巧妙地融合
軟文廣告在創作過程中，“說什麼”和“怎麼說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。
首先是“說什麼”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，
有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。
爭取做到，品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自
然地就獲得了這些重要信息，這也是企業所追求的最佳表述方式。
新聞排版風格設計
字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓
讀者感到“像新聞”。
報刊軟文的分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上）網站優化，在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發
布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版
以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。
軟文廣告的編排設計也是有學問的，筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下，僅供參考與討論。
字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字
體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。
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