鞋子，鞋子批發-危機已經見底了 保十仍難實現
在迷亂和拼搏中，人們度過了金融危機的第一年。在剛結束的第三季度，與上半年類似，也是“幾家歡樂幾家愁”，有的企業訂單已經達到往年水平，有的同比仍處于下降區間。但與上半年大多數企業老板對形勢霧裏看花的狀態相比，第三季度結束後，他們認爲不管現在是否回暖，至少不會再壞下去了。
“現在已經走出危機了”
讓李金輝很意外的是，第三季度的訂單數遠遠超出了他的預期。李金輝是東莞蓮盈棉制品有限公司董事長，他的公司主要生産無紡布、防滑墊、過濾棉、阻燃棉、防火吸音棉等産品，這些産品被廣泛應用于家具、床上用品、汽車內飾等。今年7月份，李金輝看著公司賬本，發現第二季度比第一季度訂單還降了一成。“隨著內需的拉動，回暖慢慢顯現，第三季度訂單會比第二季度多上一成。”當時他這樣爲自己打氣。三個月後，實際結果讓李金輝興奮起來。“三季度訂單比較多了，比上半年增長了30%-40%.10月份更是爆滿了。”
對訂單的大幅增加，李金輝分析認爲，一方面得益于傳統旺季的到來，更重要的是行業碰到了一個好機遇，那就是澳洲政府啓動房屋改造工程，有大量的保溫材料需求。目前，公司出口産品中有一半是出口澳洲，而往年主要出口美國和英國。
一邊澳洲飛來大量訂單，一邊出口美英的訂單也達到了去年同期水平，總體訂單比去年是好多了。“現在已經走出危機了。”這是李金輝現在的感受。
戴秀英跟李金輝不是同行，但她對整體經濟形勢的判斷與李金輝有著相同的感受。戴秀英的東莞市彙利豐玩具廠，轉機始于今年7月份。7月份開始，下單的客戶突然增多，讓戴秀英忙得不可開交，她用“非常非常忙”來形容七八月份的訂單情況。就在今年4月份，戴秀英還在爲清理庫存，在廣州與東莞之間往返奔波，那段時間讓她感歎“很辛苦”。從去年10月份開始到今年上半年，戴秀英的工廠都很低迷。“如果形勢不好，大不了放一個月假。”走過風雨的戴秀英坦言，今年4月份最苦的時候，她曾做過這樣的打算。
7月份直到現在，忙碌是她最初未曾料到的。訂單數量同比有所增加，現在她最頭疼的是招工難。她的工廠滿員時要兩三百人，但現在還有約100人的缺口。戴秀英覺得經濟形勢已經回暖了。“2008年每個人都很痛苦，訂單反反複複，比較波動，而今年6月份後開始平穩了。”這是她的判斷依據，她覺得現在已經從冬天轉到春天了。
“至少不會再壞下去了”
並不是所有企業都像李金輝和戴秀英一樣好過，他們的訂單仍然呈同比下降狀況。
10月15日，第11屆中國東莞國際電腦資訊産品博覽會第二天。東莞樟木頭鎮錦輝五金電子廠展位前有點冷清，其市場部經理陳雄對駐足停留的采購商熱情地推介企業的産品，但兩天下來，收獲平平。錦輝五金電子廠主要代工生産電腦板卡、電話機、機頂盒、MP3、收音機等電子産品，産品有9成用于外銷，主要出口歐美和日本。陳雄介紹，公司期望通過電博會接到一些國內的訂單，但做內銷並不順利。
“我們主要做OEM和ODM，而國內加工廠太多，不好找客戶。”陳雄說，受金融危機影響，外銷並不樂觀，雖然今年9月份訂單開始回升，但第三季度同比仍降低了20%左右。
同是做OEM和ODM的東莞長安盛泉五金電子廠，第三季度的訂單數量同比也降了3成。據其工作人員劉玉超介紹，目前公司內外銷比例爲4：6，內銷比例有所上漲，其實內銷産品數量並無多大變化，主要因爲外銷訂單的減少。
“二三季度的訂單數量差不多。”東莞科泰電子有限公司副總經理夏均榮說，公司訂單水平保持平穩，同比仍有30%-40%的降幅，沒有明顯的轉好態勢。科泰電子是一家中外合資的大型企業，專門從事通訊産品零配件的生産，目前公司完全做OEM，公司産品主要用于外銷。“現在還看不清楚是否已經回暖，但至少不會再壞下去了。”夏均榮說。
跟夏均榮一樣，記者采訪的多位企業主都覺得不管是否回暖，但至少經濟已經見底了。這種心理狀態，與上半年企業主對經濟形勢沒有把握的情形形成鮮明對照。
建交易中心拉長産業鏈
除了積極開拓市場渠道，梁鍾銘也打起了地産的主意。他並不是想去蓋樓盤，而是將地産項目與自己的主營産業結合起來，打造玩具內銷平台。龍昌國際董事總經理特別助理蘭傑洲說，龍昌在東莞南城CBD中心區擁有一塊地，公司打算把這裏建成東莞國際品牌玩具禮品交易中心。據了解，龍昌國際目前仍在對該項目的一些細節進行詳細規劃，項目已經上報到南城街道辦。
這一項目不僅拉長了龍昌的産業鏈，也將彌補整個東莞玩具行業批發市場缺失的狀況。雖然玩具業是東莞的8大支柱産業之一，東莞的玩具生産占了全球的3成，但由于東莞玩具企業一直以來熱衷于代工做外銷，未能形成成熟的玩具交易中心。這也正是梁鍾銘投身商業地産、建玩具交易中心的初衷所在，他想以此來補足行業的缺憾，爲龍昌及其它玩具企業鋪設渠道進軍國內市場添翼。據悉，交易中心建成之後，預計每年規模産值將超過30億人民幣。
●簡介：龍昌國際是東莞開辦最早、規模最大的玩具企業，在香港上市，一直以來主打外銷。
●轉型要點：龍昌牽手央視《快樂星球》兒童劇，提供劇中玩具，以嵌入式營銷來擴大在國內影響力。龍昌還打算在東莞市區建立東莞國際品牌玩具禮品交易中心，延伸産業鏈條。
台資企業和信泰集團
簽下喜羊羊 艱難闖內銷
“喜羊羊與灰太狼”以鋪天蓋地之勢風靡全國時，台商吳坤和嗅到了商機。受金融危機影響，集團下的企業外銷不振。跟很多老板一樣，他正琢磨著打開國內市場。曆經數月談判，集團下的東莞廣發制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”童鞋生産和銷售授權，8月底，他們的産品終于上市了。但轉型路上也有困惑，盜版“喜羊羊”童鞋讓他們非常頭痛。
盯准知名動畫片
吳坤和是東莞台資企業和信泰集團的總經理，集團下面大大小小企業有10多家，都是生産鞋子或鞋材，9成産品用于出口。受危機影響，集團的訂單銳減。剛過去的第三季度已經在慢慢好轉，但仍然同比有20%-30%的降幅。
春節前後，吳坤和思考著把原來1成的內銷比例擴大。是自創品牌，還是收購別人的品牌？吳坤和有他獨特的方法，那就是盯准知名的動畫片，拿下卡通形象的授權。今年2月份，吳坤和找到了制作《喜羊羊與灰太狼》的廣東原創動力動畫設計有限公司。他想借紅遍全國的“喜羊羊”和“灰太狼”，加速打開國內市場的步伐。
談判過程並不容易。據吳坤和介紹，其間一波三折，他們與原創動力公司反複洽談，原創動力公司負責人還曾到東莞考察廣發制鞋公司。“他們肯定會反複考慮，不然到時把自己的牌子給砸了。”吳坤和說，5月19日，他的公司終于獲得了《喜羊羊與灰太狼》卡通人物形象的生産和銷售授權。
對于拿下授權需要多少錢，雙方公司都緘默不語。吳坤和只說“反正非常的多”。廣發制鞋不僅一次性付給原創動力公司很高的品牌使用費，而且每生産一雙鞋，都要分一部分錢給原創動力，與出書交版稅類似。
根據雙方協議，廣發制鞋有權使用《喜羊羊與灰太狼》動畫片中的卡通人物形象，生産兒童運動鞋、皮鞋、涼鞋。期限是3年多，一直到2012年6月23日。記者從原創動力公司了解到，目前廣發制鞋是原創動力公司唯一授權的童鞋生産和銷售公司。
最大問題是利潤壓縮
金融危機對于王偉來說，不像以上的幾個電子企業，他工廠的訂單受影響並不大。王偉是東莞貝家鞋業董事長，第三季度是傳統旺季，跟往年一年，訂單比第二季度有兩成的漲幅。王偉介紹，今年以來，工廠訂單相對比較穩定，跟去年差不多。他分析認爲，因爲公司是采購商的重點客戶，故而訂單並未減少。在他面前，最大的問題是産品的單價在逐漸下降，利潤也在慢慢壓縮。
去年金融危機爆發後，王偉爲降低生産成本，將大部分訂單從東莞工廠轉移到位于江蘇、浙江、廣西的3個工廠生産，目前的訂單有7成是在這3個廠生産，這個比例在一年前只占到4成。王偉計算發現，內地的工資、原材料、水電費這些成本比起在東莞要低40%-50%.
對于利潤的縮減，東莞美麗華鞋業董事總經理鞏倫貴也有同樣的感觸。鞏倫貴說，由于公司的客戶比較分散，總體訂單沒有受到多大影響，今年最糟糕的第一季度也達到了同期水平。隨著傳統旺季的到來，7月份後訂單源源不斷地來，連續3個月都處于非常忙碌的狀態。“這個狀態應該會持續到春節前。”鞏倫貴說。
對鞏倫貴影響最大的不是訂單，而是價格壓力。“國外市場不景氣，鞋子賣得便宜，最後自然要攤到我們頭上，這樣下來我們每雙鞋子的利潤空間就下降了3%.”
台商和信泰集團總經理吳坤和顯然沒有他倆“超脫”。和信泰集團也是生産鞋子，第三季度訂單雖然比上半年情況要好，但同比仍下降了20%-30%.吳坤和能理解同行訂單沒有縮減的現象，“排在前面的客戶自然不會砍（訂單），主要是砍後面的。”雖然利潤空間降了不少，但他是不一樣的心態：“利潤我們都不談了，首先得讓員工有事做。”
訂單增加，經過生産、銷售轉換爲價值仍需要一個過程，擴大投資效果能不能在第四季度集中體現出來也不能確定。基本上，東莞要完成10%的增長目標，時間不夠了。
“要兩條腿走路。”梁鍾銘日前在接受央視《今日觀察》采訪時說道。他說的“兩條腿”，一條是出口，一條是內銷。在過去的30年裏，龍昌國際幾乎一門心思地做著外銷。去年金融危機的爆發使單腿走路的龍昌很受傷，過去一年裏足足虧損了2.88億元。痛則思變，梁鍾銘開始大規模進軍內銷市場，企業年初成立了中國營銷中心。
龍昌出手不凡。10月中旬，龍昌對外宣布已牽手央視《快樂星球》兒童劇第四部，劇中所有玩具由龍昌贊助提供，其中主打産品“鬧鬧”將于年底推出市場。龍昌還將以“快樂星球”爲主題舉行巡回戶外活動，增強品牌在國內的知名度。
龍昌國際還籌劃著在淘寶網開網上商城、針對國內市場研發新産品、與國內超市合作等。梁鍾銘最近欣喜地看到，龍昌國際的出口同比雖然仍減少了15%，但內銷卻增長了14%。
遭遇山寨打假難
如果一切順利的話，廣發制鞋可以借助《喜羊羊與灰太狼》的名氣，迅速占領內銷童鞋市場。拿到授權後，公司開始緊鑼密鼓地設計童鞋款式。但踏上轉型之路後，吳坤和發現更多的現實難題擺在面前。8月下旬，吳坤和公司生産的鞋子正式上市。但此時，盜版“喜羊羊”童鞋在廣州、東莞的一些鞋子批發市場早已泛濫成災。
面對猖獗的盜版，他們開始了打假之路。廣發制鞋法律顧問杜昔旭一邊找公證處收集商家銷售仿冒“喜羊羊”童鞋的證據，一邊奔波于相關部門進行投訴。杜昔旭深感維權艱難。她向銷售假冒“喜羊羊”童鞋的商鋪發律師函，但他們依然無所顧忌地大膽擺賣。“沒什麽效果，反而賣的款式越來越多了。”杜昔旭現在正准備將訴訟遞到法院去。“要殺雞給猴看，不然當我們是小孩過家家。”
在總經理吳坤和眼中，這些“搶無形財産”的賣仿冒的商家是不怕死的。吳坤和說，去政府部門投訴了近3個月，最近政府部門才開展了一次打假行動。“打假成不成功，政府的決心很重要。”
打假雖然很難，但吳坤和表示不會放棄。他說：“再困難我們也得打假，不然經銷商意見很大。”
東莞廣發制鞋有限公司是台資企業和信泰集團的子公司。和信泰集團旗下有10多家工廠，産品九成用于出口。
金融危機後，和信泰集團打算加大內銷比例。今年他們簽下《喜羊羊與灰太狼》的童鞋生産和銷售授權，8月底“喜羊羊”系列童鞋上市。
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